企业原材料采购的转换成本高
新进入者的威胁
五种力量模型分析
替代品的威胁
购买者的议价能力
同行竞争者的竞争程度
供应商的议价能力
转换成本
资本要求
产品差异化
规模经济
与规模无关的成本劣势
进入分销渠道
大批量购买的普通性低
购买者对产品质量的敏感性低
产品的标淮化程度高
集体购买
替代品的替代程度高
购买者有后向一体化的战略意图
产品在购买者成本中占的比例大
替代品的赢利能力
购买者的转换成本
替代品生产企业的经营策略
供应商有前向一体化的战略意图
广告
价格
竞争对手数量
产品介绍
供应商产品的标准化程度低