营
销
策
划
方
案
目录
一、对在校大学生小商品消费情况分析
二、产品确定
三、目标群体
四、进货渠道
五、产品情况
六、市场情况
七、竞争情况
八、分销情况
九、T SWOT 分析
十、定价
十一、促销
十二、营销活动时间安排
十三、价格预算
十四、意外防范
十五、调查问卷
十六、 现代大学生商品消费情况调查汇报
小商品 营销策划方案
一 对在校大学生小商品消费情况分析 大学生消费，关键分为基础生活消费（衣、食、住、行）、学习消费（学费、书杂费、考证、电脑等）、休闲及娱乐消费（休闲、旅游、娱乐）人际交往消费（人情、恋爱）等多个方面。相关调查表明，平均每增加一位高校学生，将增加7300 元左右消费。我们学校应该不止。
因为九月份是大量新老学生入校返校月份，大多数人全部选择在学校买部分小商品，在外面买，不方便带。针对我们学校来说，只能够在学校内买，出了校门一片荒凉,即使外面有汇尔佳超市，但因为旅程较远，而且新生通常才来到我们学校对超市、零售店不太了解，所以直接是进校门了看见什么，认为自己需要什么，就会立即买。
依据在校大学生消费情况和对小商品市场部分了解，我设计出一份调查问卷。
二 产品确定 饰品：发圈，发夹，配饰等 文具：黑色签字笔，黑色笔芯 生活用具：盆、杯子、洗衣粉（1000g）等
三 目标群体 云南工商学院新老学生
四 进货渠道
相关进货我们会选择联络部分就近厂家，作为供货源，降低成本，取得利益最大化。
五 产品情况 1、小饰品——精美可爱，时尚亮丽
小饰品能够做很多装饰，现在大学生全部追求时尚，跟随时尚，而小饰品是不可缺乏一部分时尚商品，用它来装饰自己和宿舍是最好选择。
2、文具用具——实用超值，外观精巧 新学期来临，我们肯定需要精巧实用文具小帮手喽！同时，平时写作业、汇报一样需要。
价格：在新学期，我们商品是物美价廉，实用，和同行竞争者我们秉承：“一样商品比价格，一样价格比质量”。
3、生活用具——实用超值，廉价实惠 新学期来临，生活用具全部需要更新，同学们全部会采购部分新生活用具。我们看好形势，所以进了部分生活必需品，来满足同学们需求。
六 市场情况
现在产品市场：小商品市场一直是我们选择，它有一定利润空间和升值余地。
时机：新学期到来之际，我们特意选购了一批精美实用，物美价廉含有方特色商品，期望大家能轻松愉快狂购一番！
市场价格：即使现在小商品市场批发价格比较低，不过假如单件购置价格还是和商场价格差不多，是比较高。
利润空间：此次商品销售利润较低，全部秉承“物美价廉”、“薄利多销”、“为学生服务”理念销售。
七 竞争情况 我们这次商品销售地点是学校大门进门口。我们关键竞争对手有学校超市和便利店，她们商品品种比我们多，地理位置比我们优越，容客量比我们大。同时，周围，汇尔佳超市和一起参与销售同学们也是我们强力竞争对手。
八 分销情况 此次商品销售，我们分为两种销售模式：
（1）在学校门口选择自己摆摊； （2）利用空余时间进行上门推销，限于本校，上门销售，并提供联络方法，送货上门。
九：SWOT 分析 优势：
（1）销售前期我们会加大海报宣传。
（2）我们会实施买就送活动
（3）我们有上门推销，送货上门服务。
（4）我们会有送赠品方法来增加销售。
（5）我们一直保持物美价廉同时又有质量确保。
劣势：
（1）市场竞争力大。同班同学竞争，同期实训者竞争，原本就存在销售者竞争。
（2）销售规模相对较小时间少，商品销售范围和数量也较小。
（3）没有实战销售经验，心理会有阻碍。
几率：把握现有市场销售机会，抓住同学心理，以低价格，高品质来销售相关商品。
威胁：因为有些上门推销者不良行为让学生对和我们销售存在抵触，信任度低等问题，需要我们做好前期宣传和确保我们产品质量。
十 定价 依据产品进价并和同类销售者进行比较，在保持利润同时，以“低价格，高品质”进行销售。
十一 促销 促销对象：云南工商学院在校学生。
促销时间：
8 月 26 日—— 09 月 03 日 促销地点：云南工商学院校园内 促销方法：利用价格优势并采取多个优惠组合。
广告设计：利用海报和上门宣传方法，利用学校广播宣传加强宣传力度三天促销：
第一天：
（1）本店全部产品全部以低价出售。
（2）实施进店就送笔芯，买再送服务。
第二天：
（1）
凡在本店购物超出 10 元就送小礼品一份。
（2）
来电订购无偿送货上门。
第三天：
（1）
全场以超低价出售。
（2）
实施买 3 送 1，买 5 送 2 活动。
（3）
前 10 名购物者将会得到神秘礼品。
（4）
我们还会设计抽奖活动，重奖者可取得超高润
十二 营销活动时间安排 08 月 26 日：设计调查问卷 08 月 27 日：对问卷进行分析 08 月 29 日：制作销售方案 08 月 30 日：进货并宣传 08 月 31 日——9 月 2 日：进行商品销售 09 月 03 日：对这次商品销售进行总结
十三 价格预算
商品 发圈 发夹 配饰 黑色笔 笔芯 漱口杯 进价 0.3 元 0.9 元 1.3 元 1 元 0.3 元 1.5 元 预售价 0.5-1 元 2 元 2-3 元 1.5-2 元 1 元 4-5 元 促销价 1 元两个 1.5 元 5 元两个 3 元两支 2 元三支 6 元两个
十四 意外防范 在学校，认为最大意外，就是人口多，会产生拥挤，校门口，部分家长送学生到校，造成车辆也多，交通不便。还有就是，万一遇上忽然下雨之类。
针对以上情况，我们将会采取以下方法来防范：
（1）
针对人口多交通拥挤，所以我们会提前选好一个宽大，开阔地方。做到交通便利，人口多两全其美。
（2）
同时我们会派人疏通交通，顺便介绍我们店商品。做到两不误。
（3）
针对下雨这类事件，我们在开始摆摊时候就会准备较大雨伞。然后看好避
雨地点。
（4）
突发情况，人员私自离开，造成人手不够，造成无法达成预期效果。
（5）
可能因为货源贮备不足，造成结果不太理想。
相关在校大学生小商品消费情况 您好！感谢您参与 1 请问您喜爱外出购物吗？ A 喜爱
B 通常
C 不喜爱 2 请问您对我们学校商店价格评价是 A 贵了
B 跟外面差不多
C 廉价 3 请问您对我们学校日用具商店价格评价是 A 贵了
B 通常
C 比外面廉价 4 请问上门推销给您印象是 A 喜爱方便
B 没感觉
C 反感 5 请问您是否信任学生卖品质量确保 A 相信
B 有点怀疑
C 完全不相信 6 请问针对我们卖商品您认为还应该增加点什么 A 配饰
B 文具
C 生活用具 7 请问针对我们进行抽奖活动您认为怎么样 A 激动
B 通常
c 完全没感觉 8 请问在校期间，您喜爱什么时间购物 A 午饭后
B 下午
C 晚上 9 请问您对此次调查是否满意 A 满意
B 无所谓
C 不满意 10 请问您对我们这次调查有什么见解或提议？
谢谢您配合，祝您开快乐心每一天
现代大学生商品消费情况调查汇报
目前消费市场中，大学生作为一个特殊消费群体正受到越来越大关注。因为大学生年纪较轻，群体较尤其，她们有着不一样于社会其它消费群体消费心理和行为。首先，她们有着旺盛消费需求，其次，她们还未取得经济上独立，消费受到很大制约。消费观念超前和消费实力滞后，全部对她们消费有很大影响。特殊群体自然有自己特殊特点，同时难免存在部分非理性消费甚至部分消费问题。