和成璟园 搜房电商推广建议
目的：距离项目首期开盘还有 1 个月的时间，是客户集中上量的关键时期，然而目前本项目推广渠道及推广量有限，难以支撑项目首开目标的实现，建议利用电商提升推广力度，进行热点引爆，提升项目市场影响力，吸引眼球，从而提升来电来访量。
1 1 、 蓄客情况
首开推出 191 套房源，按照 85%的去化率，销售目标 163 套，按照转化比率倒排，需要 700 张升级卡，截止到 5 月 18 日已完成升级 218 张，前期水卡转验资预计约 200 张（已转 160 张），仍需 442 张新增升级卡，目前缺口较大！
从推广渠道的有效来电量来看，网络 有效来电量最高，占约 43% ，其中搜房占比约 21% ；
从各渠道的有效来访量来看，网络 有效来访量最高，占约 39% ，其中搜房的来访量占约 约 26% ，为项目的主要上量渠道。
2 2 、 典型热点盘搜房推广 截图
1) 北京华侨城
2) 金地格林格林
3) 珠江四季悦城
4) 公园 1872
小结：目前市场典型热销项目均采用与网络电商的合作形式，达到短时间内客户迅速上量的目的，并且提升该项目的市场声音及关注度。
2. 房地产企业品牌整合
搜房网具备房地产企业品牌宣传板块，可以将开发企业与保利地产、北京城建、万科、华润等知名房地产商同时展示，将有效提升品牌影响力及市场号召力。
4 4 、 搜房业主论坛 监控
对于本项目论坛进行监控的过程中，项目组注意到论坛中有部分关于本项目的负面消息，且点击及关注率均较高，如下方红框的主题内容：
关于以上论坛中出现的负面消息，项目组内部只能通过多发帖的形式，将负面信息尽量下沉，但无法彻底删除，若与搜房网合作，则搜房网将会在第一时间将负面信息的帖子清理删掉。
电商 形式优势
1. 客户主动获取项目信息的主要方式，也是本项目来电来访的最主要途径之一； 2. 利用品牌展示平台，建立开发企业品牌影响力、公信力； 3. 与电商合作的网络资源将是吸引力最好、有效性最高的资源位置；同时可以进行业主论坛的维护，正面引导客户对于不利信息的认知。
启动电商后的折扣优惠计算：
将目前的 1% 的优惠收回，客户启动通行证办理，只有 1 1 万元总房款优惠，在电商启动后，告知等到算价开盘的时候会有一个比较大的优惠 ，电商的 2 2 万抵 5 5 万作为算价及开盘的特别优惠，客户当天刷卡之后，会在精装修内减去总房款 5 5 万元。
具体的折扣方式见下图，综合折扣率只有 3.65% ，保证实收能控制在 0 26500 左右。
启动电商的 优惠折扣细则 优惠内容
折扣率
预计成交比例
实际折扣率
开启璟致生活通行证：优惠 1 万元
约 0.50% 50%（之前的客户只有不到一半存活）
0.25% 验资）
（启动电商后）：自 6 月 1 日启动，提交50 万资产证明，房款优惠 1 万元。
约 0.50% 50%（启动电商之后再积累一半客户）
0.25% 验资优惠（启动电商前）：提交 50 万资产证明客户优惠总房款 1%（优惠截至到 5 月 31 日）
1% 50%（验资只有一个半月时间，存活率预计 50%）
0.5% 开发商关系户：额外优惠 1%
1.00% 20% 0.20% 董事长特别折扣：额外优惠 1%
1% 5% 0.05% 算价及开盘优惠：算价日缴纳 2 12 万元认购金，其中 2 2 万刷入搜房账户，可以直抵精装款 5 5 万元，0 10 万刷入开发商账户。
约 2%（其中 93 平米1.9% ， 138 平 米1.3%，170 平米 1%）
90%（除去了开发商关系户，不走电商途径）
1.8% 付款方式：一次性付款优惠 2%
2.00% 30% 0.6%
综合折扣率
3.65 %
如果表单价格在 27500 ，则首期开盘实收预计在 6 26496 元。
和成璟园项目组 2013/5/25