建材研发大厦广告策划方案
发展部 广告组
目
录
前言 ........................................................................................................ 0 一、广告商品 ............................................................................................... 3 二、广告目的 ............................................................................................... 2 三、广告投放时间 ...................................................................................... 2 四、广告投放区域 ...................................................................................... 2 五、策划构思 ............................................................................................... 2 六、广告媒体的选择 ................................................................................. 4 七、相关费用资料 .................................................. 错误! ! 未定义书签。
八、广告收益预估 .................................................................................... 18 九、备选广告公司 .................................................................................... 19
前言
在摘牌工作结束以后，项目大厦的广告投放即将开始。广告组在此基础上初步做出了一份配合时间节点的广告投放计划，将广告重点放在对楼盘的宣传上，除了在广告内容上力求表现外，更要加深受众的印象，扩大公司的知名度，树立公司形象。
房地产市场虽然较大，但是竞争激烈，品牌众多，广告投放量大，在此情况下，项目大厦想争取到消费者的青睐，并非易事。所以在这份初步策划方案里，广告组对于一些重要节点做出了较多的投放计划，希望能通过广告宣传对消费者起到引导作用。
一、 广告商品 广告商品即建材研发大厦，广告内容将围绕楼盘租售展开。
二、 广告目的 （一）增加项目大厦的知名度，促进指名购买。
（二）树立公司形象，增加公司的影响力。
（三）传播影响程度：不知名---知名---了解---信服---购买。
（四）销售商品---树立形象---提高公信度。
三、 广告投放时间 摘牌工作结束后开始投放
四、 广告投放区域 全国（天津为主）
五、 策划构思 本次策划围绕项目大厦的租售进行，面对如今竞争激烈的房地产市场，小组认为，要想在广告上能给受众留下深刻印象，最主要是突出自己的特点。
（一）最大特色----鼓励大学生创业
大学生创业现在已经成为一个热门话题，以此作为切入点，作为项目特色，大力宣传，可以引起不小的舆论效应，即达到对项目大厦广告宣传目的，又有利于树立公司形象。并可以选择特定的目标，提供一定的优惠支持，借由网络宣传，在学生中树立公司的公信度。
广告文案标题：创业沃土，创富乐园
勇于开始，找到成功的路
你的理想，我们来支持
和我们一起，为你的梦想工作
观念左右方向
这里有你梦想的位置
（二）地理位置优越----科贸街，天津硅谷
地理位置，交通因素是楼宇商品消费者会考虑到的重要因素，。所以在广告宣传中，要突出地理位置的特点，对科技型企业客户的消费心理进行引导。这正好也能够切合研发大厦的概念，有利于大厦成为地标性建筑。
广告文案标题：天津硅谷地标建筑
文脉深处，硅谷心境界（比邻学府街）
科技蓝皮书，多元引力生活（突出研发主题）
承载事业梦想，见证都市繁华（鼓励中小企业创业）
知识财富精英，专业人群，品味楼宇（集中建材相关
企业）
（三）高档写字楼（公寓），先进的硬件设施，完美的软件服务。
突出这一特点，硬件设施方面，主要是图像制作上，选取的广告图片或图像不能流于俗套，要有强烈的视觉冲击力，给受众留下深刻印象，到消费心理起到引导作用。而软件服务方面，更可以突出我们公司自己的物业团队即能提供优质服务，开发商与物业团队共属同一公司的特点。
软件服务方面，如，对特殊目标客户，比如说创业的大学生，可以提供相关的资讯和运作指导；对于需要做广告的客户，则可以提供整套的广告定制服务，尤其要联系到楼下卖场的广告位，同时做到自我销售；而对于普通的客户，提供最扎实的基础物业服务，每个细节都要做到最好。
（四）特色定制服务 裙房广告可以突出特色定制服务，即在装修装饰方面可以按租户需求做出适当调整和修改，借由这一特点吸引有需求的客户，提高竞争力。
鉴于公司增项广告业务，提供广告的特殊定制也是我们的一大特色。针对客户的不同需求，提供从构思、创意到制作，发布的整套服务。更要对我们大厦本身的广告位加以利用，面对客户时首先要推销我们自己的广告位，喷布、海报、展板、LED 屏、DM 等等，为客户提供多种选择。
六、 广告媒体的选择 （一）电视媒体 电视媒体具有独占性、广泛性、保存性、印象性的特点：面向大众，覆盖面大，普及率高；视听兼备、综合表现能力最强，具有冲击力和感染力；更直接、更具有强制性；快速推广产品，迅速提升知名度；透力强，到达率高，与生活最
为贴切。
1.电视广告 电视广告的投放首选天津电视台各频道。
电视广告避免以传统的销售形式出现，最好是采用新闻形式，不同阶段以不同特色作为宣传点，如突出大学生创业，突出科技型企业等，在广告宣传的同时产生舆论效应，又避免了由于销售广告过多而引起的消费者的反感心理。
尤其在突出鼓励大学生创业时，可以在有限的时间内，减少无用叙述，直切重点，即我们能提供的优惠政策，如减免半年或一年房租，减免水电、物业费用，提供创业资讯，进行运营指导等，力求给客户留下深刻印象。
2.综艺节目 非你莫属：节目的影响力大、辐射面广，配合项目的关键节点进行投放，对
项目及公司的宣传有强大的推动作用。
天津卫视每周日、周一晚 21:21 播出，节目时长 90 分钟，
职场招聘型节目。
非你莫属之卧虎藏龙：2013 年天津卫视原创，打造中国第一创业投资节目。
节目将邀请潘石屹，马云，王健林等商界大腕为梦想
护航，每期 100 万投资基金等待创业勇士。
天津卫视每周晚 21:00 播出，节目时长 63 分钟。
切合鼓励大学生创业主题。
（二）平面媒体
平面媒体可介由报纸，杂志，项目专刊，制作平面海报的形式先对市场做第一步的刺激，会有一部分潜在客户，对项目产生一定的兴趣，并加深对项目的印象，会有相对应的客户按媒介所提供的信息联系投放人进行商业洽谈。
平面广告一定要做出针对大学生创业这一特色的内容，可以单独提出这一特色专门制作，也可以融入整体广告当中，加以凸显。在文字叙述上，限制字数的报纸广告，要言简意赅，阐明我们鼓励大学生创业的主题，罗列我们能提供的优惠和支持，直切重点；在不限制字数的平面广告中，如画册、海报、DM，可以优惠和支持再详细叙述一下。
在广告中要阐明，我们可以提供优惠支持的对象，并不是全部客户，而是要通过一定的条件进行筛选，如选取创业立意新颖、较易实现或能创造舆论效应的大学生创业者，或科技型中小企业、特别是和建材行业相关的。
1.报纸广告
今晚报、假日 100、新华每日电讯。
传统的、为大众所熟知的广告媒体，宣传面广泛。
2.宣传画册、DM 发放
包括售楼手册、彩色单页传单、手提袋等。
3.海报、展板
户外广告审批费 125 元/平方米，广告喷布制作费用 35 元/平方米。
PP 背胶纸，25 元/平方米；KT 板，40 元/平方米；X 展架，45 元、65 元/平方米，易拉宝，80 元/平方米。
LED 屏幕，室内 2000-4500/平方米，室外 3500-6500/平方米。
4.公交车身及站牌广告
巴士广告每天穿梭于城市的各个角落，是接触率最高、接触人群最多、最吸引眼球、最受欢迎的户外成熟媒体。巴士广告点线相连、流动与静止相结合，360度立体传递、面面俱到，直击目标群体。
特点：与人们的生活密不可分，贴近生活的大众媒体
展示时间久 、高到达率、多频次、辐射能力强
（三）网络媒体 最主要的宣传，也是范围最广的宣传将在网络上进行。要利用大学生接触网络频繁的特点，对我们项目的特色加以宣传。包括在公司官方网站、门户网站、学生经常登录的网站论坛，以及弹窗广告和 COOKIES 追踪广告等方面。
1.公司及项目标识设计
目前已将公司 VI 设计工作进行网络招标。已支出费用 2500 元。
LOGO 和标准字体的各种组合形式,VI 体系。
在项目 VI 招标上，广告组建议在公司官网和一些门户网站、论坛发布招标消息，举办校园活动，直接面对大学生进行招标，这样是最直接的广告宣传。并加入推荐人奖励的办法，鼓励学生既可以自己设计投标，也可以推荐同学的好作品；最后公布结果时，奖励办法比如中标人获得奖金，以及在公司官网的 20 秒视频展示，推荐人获得公司官网 20 秒的视频展示；不仅在网络进行广告宣传，更让学生自己在生活圈中对项目和公司进行侧面宣传。
2.公司官方网站及推广 由电子商务平台以及公司特立的网站，搜索引擎，网站的链接，论坛以及各大生活分类网站等等对市场进行深层次的刺激，加深企业的形象和知名度。
在公司官网上做出专题，一为鼓励大学生创业，一为科技型中小企业展示平台，采取文字、视频的形式，对专题内容进行宣传，以达到广泛传播新闻话题的目的，增加项目大厦和公司的知名度。
3.免费推广 通过免费网站刊登招租信息，无费用。如 58 同城、赶集网。
建立公司微博，及时发布一些最新消息，对客户的优惠政策、支持项目，以及近期活动，最好能和客户形成互动。如新浪微博、腾讯微博、网易微博。
在一些认知度较高的网站建立公司相关词条和内容，提高关键字搜索排名。如 360 问答、360 百科，百度知道、百度百科，爱问知识人、爱问共享资料（新浪），搜搜问问（腾讯）等。
微信平台。在微信平台建立公司的公众账号，生成二维码名片，及时发布最新消息，主要是面对客户进行的一些活动方案和评选细则，以及简要的奖励信息。针对大学生创业者的创意，选出一到几名，同样也采取推荐人共同奖励模式，奖励为卖场小型广告位 1-2 季度免费使用或微信广告宣传、公司官网视频宣传等。
WIFI 广告。
4.病毒式营销 弹窗广告。360、搜狐新闻、腾讯微新闻、搜狗、迅雷。
定向直投广告。网络服务商利用网络追踪技术（如 Cookies）搜集整理用户信息，按年龄、性别、职业、爱好、收入、地域分类储存用户的 IP 地址。然后利用网络广告配送技术，向不同类别的用户发送内容不同的广告。直接将项目大厦的广告投向有相关需求的潜在客户，提高广告投放效率，力求达到最直接的宣传效果。
（四）主题活动 1.摘牌主题活动 举行项目摘牌主题活动，第一步广告宣传开始。邀请媒体，宣传对项目地的建设规划，以及鼓励大学生创业、聚集科技型中小企业的特点，创造舆论效应。
突出主题，即我们作为投资公司---出资建设项目大厦---鼓励大学生创业---汇聚科技型中小企业---天津硅谷地标建筑。
在新闻内容上要靠近国家对于大学生创业的政策支持，以及中小企业创意园、产业园的政策支持，我们愿意提供相应的一些优惠和支持，提供创业和就业的机会。展示公司实力，引发舆论热点效应。
2.项目奠基主题新闻发布会 开展项目奠基主题活动，举办新闻发布会，扩大项目和公司的社会影响。主题活动和新闻发布会的优势在于更具可控性，目的性强，邀请新闻媒体参加，可以产生强大的新闻效应。可以利用活动的影响力，达到宣传推广项目的作用。
新闻内容一样要贴近国家对于大学生和中小企业的政策支持，提高公司的公信度，扩大社会效应。
3.交流会、洽谈会
参加房地产项目建设、开发的相关交流会、洽谈会，扩大项目和公司的影响，提高知名度。
4.参加校园招聘会 招募大学生创业者，举办选拔活动，设置奖励措施。
组织学生参观创业基地，即我们项目大厦，在学生中达到最直接的宣传目的。
七、相关费用资料 （一）电视媒体 1.电视广告 天津电视台公共频道 (T8) 广告报价表 广告段位
播出时间
广告限时（分）
价
格 （元）
播出日期
5 5 秒
5 15 秒
经典重温重前
6:59
1
360
900
经典重温重中
07:00-08:20
2*3
360
900
新城市新空间重前
8:27
2
480
1200
我们同行等栏目重前
9:37
2
480
1200
我们同行等栏目重中
09:40-10:05
2*2
580
1440
经典重温重前
10:27
2
580
1440
经典重温重中
10:30-11:50
2*3
1200
3000
新说法等重前
11:57
2
720
1800
新说法等重中
12:00-12:30
2*2
920
2280
妞士秀等重前
12:30
2
720
1800
欢乐动重前
13:00
2
720
1800
欢乐动重中
13:10-13:25
2*2
920
2280
大事小情首前
13:43
2
580
1440
大事小情首中
13:45-14:15
2*2
720
1800
戏迷地带前
14:18
2
580
1440
戏迷地带中
14:20-15:20
2*2
720
1800
吃出健康来重前
15:38
2
580
1440
吃出健康来重中
15:40-16:05
2*2
720
1800
这是天津卫前
16:08
2
580
1440
经典重温重前
16:50
2
960
2400
经典重温重中
16:50-18:10
2*3
1200
3000
新城市新空间前
18:14
1
1680
4200
新城市新空间中
18:18-18:58
2*3
1920
4800
吃出健康来首前
18:59
1
1680
4200
吃出健康来首中
19:00-19:25
2*2
1920
4800
经典重温首前
19:28
2
2160
5400
经典重温首中
19:30-20:50
2*3
2500
6000
新说法等首前
20:58
2
2160
5400
新说法等首中
21:00-21:25
2*2
2500
6000
妞士秀等首前
21:28
2
2160
5400
妞士秀等首中
21:30-21:55
2*2
2500
6000
爱家行动等栏目前
21:58
2
2160
5400
爱家行动等栏目中
22:00-22:20
1*2
6000
15000
我们同行等栏目首前
22:23
2
2160
5400
我们同行等栏目首中
22:25-22:50
2*2
2160
5400
欢乐动首播前
22:52
2
1680
4200
欢乐动首播中
22:55-23:20
2*2
1920
4800
天津新闻重前
23:29
5 秒
600
1500
新城市新空间重前
23:58
2
600
1500
2.综艺节目 非你莫属 8 期共 120 万元。
卧虎藏龙
（二）平面媒体 1.报纸广告 今晚报 2 2012 年广告报价表
版面规格 周六/日 周一 周二 周三 周四 周五 彩色 彩色 彩色 彩色 彩色 彩色 A钻 头版 10 通(10×35）
235
5
0000 300000 5 通(5×35)或 10 半(10×17.5)
000 2 头版 竖半版（50×17.5) 27
380000 345000 半版（25×35）
235
5
0000 300000 1/4 版（25×17.5)
000 2 版 整版（50×35) 43
9
16000 560000 竖半版（50×17.5) 247
2
4000 322000 半版（25×35）
2
245
8000 280000 1/4 版（25×17.5)
00 4 版 整版（50×35）
351
5000 450000 5
竖半版（50×17.5) 224
9
9000 299000 半版（25×35）
195
5
6000 260000 1/4 版（25×17.5) 12200
0 163000 3 版 整版（50×35）
3
369
5000 432000 竖半版（50×17.5) 2
236
4000 276000 半版（25×35）
175
5
4000 240000 1/4 版（25×17.5) 1
128
5000 150000 7 版 整版（50×35）
297
1
5000 414000 竖半版（50×17.5) 19
24
1000 265000 半版（25×35）
165
3000 230000 1/4 版（25×17.5) 1
00
6 版 整版（50×35）
279
3
6000 396000 竖半版（50×17.5) 178
78000 253000 半版（25×35）
000 1/4 版（25×17.5) 97
600
0 138000 8 版 整版（50×35）
261
16000 378000 竖半版（50×17.5) 167
1
6000 242000 半版（25×35）
000 1/4 版（25×17.5) 91
9
4000 131000 9 版 13 版 竖半版（50×17.5)
000 半版（25×35）
000 1/4 版（25×17.5) 84
000 11900
0 A特 12 版 16 版 整版（50×35）
2
247
7000 306000 竖半版（50×17.5) 144
8000 207000 半版（25×35）
125
8000 180000 1/4 版（25×17.5)或 12.5 通（12.5×35）
78
000 113000 17 版 竖半版（50×17.5)
000 半版（25×35）
12
93000 175000 1/4 版（25×17.5) 75
000 109000 21 版 15 通（15×35）
1
12000
0 140000 15 半（15×17.5) 5
00 70000 A超 10 版 11 版 整版（50×35）
196
竖半版（50×17.5)
0 2
半版（25×35）
1
0 1/4 版（25×17.5)或 12.5 通（12.5×35）
72
000 106000 1/8 版、12.5 半 (12.5×17.5) 36
0 53000 一方半(5×8.75)或 2.5 半通(2.5×17.5) 72
600 14 版 15 版 整版（50×35）
000 竖半版（50×17.5) 127
2000 184000 半版（25×35）
11
76000 160000 1/4 版（25×17.5)或 12.5 通（12.5×35）
69
00 100000 1/8 版、12.5 半 (12.5×17.5) 345
50000 一方半(5×8.75)或 69
4
0
2.5 半通(2.5×17.5)
版面规格 周六/日 周一 周二 周三 周四 周五 彩色 彩色 彩色 彩色 彩色 彩色 A普 18 版 19 版 20 版 22 版 23 版 24 版 整版（50×35）
179
81000 255000 竖半版（50×17.5) 121
0000 173000 半版（25×35）
1
00 1/4 版（25×17.5)或 12.5 通（12.5×35）
66
00 94000 1/8 版、12.5 半 (12.5×17.5) 33
0 47000 一方半(5×8.75)或 2.5 半通(2.5×17.5) 66
8
A甲 25 版 以后 整版（50×35）
00 238000 竖半版（50×17.5)
127
1000 半版（25×35）
11
40000 1/4 版（25×17.5)或 12.5 通（12.5×35）
69
0 1/8 版、12.5 半 (12.5×17.5)
345
一方半(5×8.75)或 2.5 半通(2.5×17.5)
69
600 8800 A乙 横版 竖做 整版（35×48）
00 225000 半版（35×23）
1
12000
0 1/4 版（17.5×23)
63
0
豪华版版面规格 周六/日 周一 周二 周三 周四 周五 彩色 彩色 彩色 彩色 彩色 彩色 封面 整版（50×35)
451
9000 竖半版（50×17.5)
3
311000 半版（25×35）
265
0000 1/4 版（25×17.5)
0 162000 封底 整版（50×35)
4
408000 竖半版（50×17.5)
27
76000 半版（25×35）
235
0000 1/4 版（25×17.5)
14100
0 内页 整版（50×35)
366
4000 竖半版（50×17.5)
247
3000 半版（25×35）
2
220000 1/4 版（25×17.5)
12900
0
2.宣传画册、DM
正 16 开彩色宣传单，157 克铜版纸，彩色印刷，1398 元/万张。
正 8 开 24P 宣传画册，封面 250 克铜版纸过哑胶，内页 250 克铜版纸，骑马钉，彩色印刷，12600 元/3000 本。
不包含设计费、制版费、投递费。
3.海报展板 户外审批费，125 元/平方米。
广告喷布制作费，35 元/平方米。
4.公交车身及站牌广告
天津库珀广告传媒
天津德高公交广告
（三）网络媒体 1.公司及项目 VI 设计
公司 VI 设计已完成，已支出费用 2500 元。
项目 VI 设计，进行校园招标，预计费用 2500 元。
2.公司官网及推广 服务器租赁及制作，费用 900 元。
3.免费推广 微博类：新浪微博、网易微博、腾讯微博 论坛类：天涯、猫扑 问答类：百度知道、爱问知识人、搜搜问问、360 问答 58 同城、赶集网 人人网 WIFI 广告 微信平台
4.病毒式营销 弹窗广告：
媒体选 择
范围描述
单个广告单次点击价格
低端媒体 个人网站、个人博客，空间类网站 0.2元
定向直投广告 预计费用大约在 8-12 万之间。
（四）主题活动 1.摘牌主题活动 费用预计 10 万元，活动设计、会场布置、物品购买、交通饮食等费用。
2.项目奠基主题新闻发布会 费用预计约 15 万元，主要包括活动设计、会场布置、购买物品、交通费用、饮食费用等。
3.交流会、洽谈会 参加交流会、洽谈会的主要费用主要是展位费和相关宣传材料制作费，展位费 2000-5000 元不等，价格每场展会都不同；材料制作费可参考 DM 费用和宣传画册费用。
4.校园招聘会
费用 2000-3000 每场。
八、 广告收益预估 （一）网络广告 普通媒体 小型地方门户、论坛、资讯站、小型电商类网站 0.34元 优质媒体 中型门户，旅游，经济，电商，娱乐类网站 0.5元 高端媒体 大型门户或生活信息门户，视频，娱乐，新闻类网站 0.8元
1.公司官网、公司微博 在官网和微博替相关企业或创业大学生及大厦客户提供广告服务，按照小型资讯站、电商类网站广告收益考量，同时考虑到流量因素，年收入在 20-40 万。
2.微信平台 在公司微信公众账号替大厦内商户发布广告消息，年收入 10-20 万。
3.WIFI 广告 替有广告需求的客户发布 WIFI 广告，年收入 50-80 万。
（二）平面广告 1.围挡广告，年收入 20 万。
2.大厦裙房及塔楼墙体广告 因现在没有大厦图纸资料，无法预计将会在墙体何位置设置何尺寸的广告位，是否能申请到行政批准，暂时无法预估收益。
3.裙房及塔楼内部广告位 卖场天花板、地板、立柱广告位，塔楼走廊广告位，电梯、楼梯间广告位等，按照其他同类型楼宇内部广告位收入考量，初步预估年收益在 150 万以上。
（三）户外广告
为有需求的商户策划举报户外主题活动，年收益 30 万以上。
九、 备选广告公司 地产广告策划公司 世纪瑞博
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