万科金色领域外拓方案
一、
外 拓 目的：
此次动作的目的是为二期冲客，所以时间较短，但人数较多。由于前期单页还未完全到位，尽快加紧单页的制作，最迟本周四外拓启动。
二、
外拓时间 ：5 月 23 日-6 月 6 日（开盘时间）
三、
外拓目标：
预计现有暂定加推货量 11#及 9-3#共 106 套，按 80%的去化率来算，需要完成约 85 套的成交。
根据现有客户情况来看，至 6 月 6 日，自然上门蓄客量可达 150 组左右（平均一天 10 组客户），按 20%的成交率来算，该批客户可消化房源 30 套。现在认筹总数 41 人，按解筹率 50%来算，可转成交 20 套。剩余 65 套房源分摊给外拓及企业拓展。
前期外拓留电量高，但转上门率仅 0.1。如今由于大量楼盘启动外拓，客户留电难度越来越高，若能成功留取联系方式，即购房意向较强，因此后期的转上门率也相对更高。按 0.1 的上门转成交率，需增加上门650 组；按 0.1 的转上门率，则需留电 6500 组。根据该计划，预计平均每日留电 450 组，6 组外拓，每组 5人，人均留电需 15 组。
三、拓展模式：
以派单为主，留电为辅。加强有效留电把控，提升留电质量，扩大项目影响力。
以客户为导向，紧抓区域客、刚需人群集中地，及成交业主集中企业 四、拓展地点：
1 1、 、 商业区：城北迈皋桥、尧化门，城东马群、麒麟门、孝陵卫，城中鼓楼、瑞金路、大行宫，仙林区域 2 2、 、 企业：金陵石化、炼油厂、中建八局、各大银行 五、拓展原则：
第一阶段以区域内、城东为主要外拓地点，深挖潜在客户，特别是摄山星城及龙潭。
第二阶段配合着企业拓展及新推房源的信息释放，全城铺排，逐区深入。
六、薪酬制度：
含税平均每人每天 100 元 底薪：70 元（含 5 个留电）
激励：5 个留电以外，多增加 3 个有效留电增加 10 元；多增加 5 个有效留电增加 20 元；多增加 10个有效留电增加 40 元，依次递增。
有效留电把控：即为听过本项目介绍，并且表示出较强购买意愿，愿意在近期上门的客户。
所需物料及人员 —— 费用预算：
序号
物品
数量
费用
备注
1 1
宣传单页
4 万份
1 1 80 00
印刷内容为新房源加推。
2 2
兼职人员
400 人次 400 00
外拓 15 天共 400 人次，根据实际情况，或调整部分人力向周末及节假日倾斜。100 元/人/日（含税）及销售 call 客电话卡元/人/日。
3 3
不可预见费用
5000 根据各周实际情况，机动增加安排看房车，加油站驻点派单，需要洽谈、公关 合计 630 00
备注
由于开盘形势非常严峻，希望甲方物料方面给予配合，尽快到位。
金色领域世联项目组
2 2012 年 年 5 5 月 月 2 21 1 日