银保业务目标及改善措施

　2013 年 7 月份银保业务目标及改良措施 ?

　1、招银渠道现状：

　速腾部：商检路、南预路可进行排班驻点，网点支持力度相对较大；人民路入驻困难且支持力度较小，4 元支、山淳路可以入驻客户经理室。新老业务员搭配相对公道，营业部整体技能中等偏上且敬业度较高。

　龙运部：齐昌路、港中、唐念路目前可以驻点，唐念路支持力度 1 般；基隆路入驻困难，网点支持力度相对较大。新人成长速度慢，以巡点情势来看营业部整体技能中等偏下且敬业度 1 般。

　腾达部：兴民路可排班驻点，人民 9、**、永平路入驻困难，现有网点支持力度相对不错。人员技能中等，敬业度 1 般，人力缺失较重。

　 2、7 月份目标任务 ?

　速腾 PK 选达，必保 70 万 ?

　龙运 PK 园泰，必保 60 万 ?

　腾达 PK 宏瑞，必保 60 万 ?

　2、改良措施 ?

　针对上述情况及任务目标，我们将对驻点与巡点两种模式采取以下措施：

　（1）针对驻点人员将从 4 个方面着手：

　 1、统 1 思想：允许驻点的网点在近期是全部招银渠道的支柱，几近承载着招银所有人的希望，驻点人员肩负重任。在这样关键的时刻如此珍贵的机会，必须要全力以赴扛起任务，假定有人不能好好掌控，不换思想就换人。

　 2、严抓考勤在岗率：部经理及督训随时监督，1 旦发现缺勤或离岗，立即进行网点置换，改成跑点经营；情节严重者，立即清退。

　 3、制定周任务目标：根据每一个网点的特点酌情制定 1 周必保任务，如未能达成或出现其他问题，及时进行网点置换。

　 4、严肃会议制度：当日不开单即回司开会，每天进步 1 点点，深入总结不开单的主客观缘由，讨论解决网点问题，1 方面加快提高本身技能，1 方面加深网点关系保护 ?

　。

　可以驻点的网点会斟酌人员配备的问题，原则是适合的人员放在适合的网点，决不浪费现有资源。近期与业务员深入沟通后网点会视情况做相应调剂。

　（2）

　针对巡点人员将从 4 个方面着手：

　 1、转变思想：巡点是银保转型的终究趋势，全员行动才能共同度过这段阵痛期。巡点给大家带来的是长时间效益，是本来从农场狩猎转为去森林打猎，结果都是为了取得更多的猎物，只是做法不 1样，更有挑战，更刺激，更能放开来做。这段时间大家必须各司其职，以保护关系顺利出单为中心，遇到问题群策群力第 1 时间解决问题。

　 2、严抓考勤：逐日到网点抽号保存小票，要求参加网点早会，每周根据网点情况参与早会最少 1~2 次（部经理睬先与主任沟通）。部经理及督训将不定时电话抽查询问网点最新情况，1 旦发现白天未去网点，立即清退。

　 3、活动量管理：巡点人员人手 1 本工作日志，每天就网点情况工作内容进行填写，夕会时带回检查。

　 4、会议管理：每天召开夕会，汇报本日工作情况，发现问题解决问题；同时就传统险产品将进行初步培训；周 6 上午巡点人员召

　开周总结会，就本周网点关系进展任务达成情况进行汇报总结。凡会议缺席者扣款 100 元。

　今天下午 4 点各部经理已将韩克、郑喜钢、王斌、孙剑英等巡点人员召回公司开会，1 方面解决目前网点问题，如人民路将重点做主任的思想工作，从根本上重视保险，调动柜员积极性；南预路，部经理将与主任沟通延长驻点时间。另外一方面鉴戒他人在巡点模式下的工作方法和经验，来与这些巡点火伴沟通，从中取之所长，建立信心，消除难堪情绪，让大家在工作中更有方向更有底气。

　与此同时，将各营业部本月 PK 对手的 2 季度业务及近期情况进行了 ?

　统计与部经理及巡点人员 1 同进行总结分析。通过上述工作的陆续展开，招银渠道定会不负重望，保证完成任务！