和成璟园 9 9- -0 10 月 销售政策细则
由于目前项目案场存在代理公司、二手房公司等多种客户接洽渠道，为保证意向客户能够获得统一的价格与优惠释放口径，避免出现恶意释放低折扣的情况出现，现将 9月销售政策做以下规定：（9 月、10 月销售政策相同，但为便于客户逼定，需要逐月释放销售政策）
一、 关于 折扣 释放口径
1 1 、0 90 ㎡户型 ：
（1 1 ）对 对 0 10 抵 抵 3 13 万 的口径 ：认购交纳定金 10 万，享立减 3 万优惠 （2 2 ）正常释放：按时签约享受毛坯总价 99 折，一次性付款享受毛坯总价 99 折 （3 3 ）各代理公司 统一在客户逼定时再释放 【现场逼定优惠 9 99 折】
2 2 、 140 、0 170 ㎡ 及 下跃 户型 ：
（1 1 ）对 对 0 10 抵 抵 5 15 万的口径 ：认购交纳定金 10 万，享立减 5 万优惠，同时还可享 95 折优惠。
（2 2 ）正常释放：按时签约享受 98 折。
3 3 、0 220 ㎡ 及 上跃 户型 ：
（1 1 ）对 对 0 10 抵 抵 0 20 万的口径 ：认购交纳定金 10 万，享立减 10 万优惠，同时还可享 95折优惠。
（2 2 ）正常释放：按时签约享受 98 折。
（3 3 ）
关于问题客户：
鉴于先前认购的 0 220 ㎡户型客户预计 本周末 进行签约，建议在客户签约之后再释放 0 220 ㎡户型的最新 销售政策 。
二、关于按时签约的确定标准
因目前存在多家二手房带客的情况， 对于签约时间上需严格执行并统一口径，并且每个客户在认购时，需根据实际情况填写《按时签约承诺书》，否则会出现扰乱正常成交的情况，《按时签约承诺书》内容详见附件。
三、关于 客户逼定点
在认购阶段，利用申请储藏间的形式逼定客户 ，具体操作形式如下：
（1 1 ）9 9- -0 10 月新增认购客户：在客户洽谈时，告知客户认购可申请储藏间，在签约当天可获得储藏间抵用券（详见《储藏间销售方案》），后期进行储藏间销售时凭抵用券换取储藏间使用权（具体对客户的释放口径，需待《储藏间销售方案》确定后制定统一的销售说辞）。
（2 2）
）
若客户询问储藏间选择方式的具体事宜：目前关 于后期储藏间选择形式尚未确定，待具体方案确定后再通知客户执行细则 。
四 、 风险 及应对建议
1 1 、风险一：目前认未签客户若获知 新的销售 政策，可能会存在一定风险 。
建议：
（1 1 ）
对于早 期遗留的认未签客户：不可享受新的销售优惠政策，根据具体情况可做清退处理。
（2 2 ）
近期认购已提交资料或已审核通过的客户 ：只有在正常签约期内并可以按时签约的客户，可享受新的销售优惠政策。
2 2 、风险二：7 7- -8 8 月份已签约客户若获知新的销售政策，可能会存在一定风险 。
建议 ：统一对外口径“目前原有电商已取消，同时折扣已收回到 95 折，并且优惠限定的签约时间控制的非常严格”。
3 3 、风险三：已签约业主获知储藏间赠送的消息，咨询储藏间购买的方式
建议：尽早确认储藏间的赠送及后期购买方式，以此制定相应的销售说辞。
和成璟园项目组 2014-9-9
附件：
按时签约承诺书
客户姓名：_______________
身份证号：________________________ 认购时间：_______________
认购房号：________________________
本人___________于_______年_______月_______日，认购和成璟园项目房屋一套，房号______________，本人承诺自认购之日起 5 日内补齐提交资料并提交建委网审核，并于审核通过后 7 日内完成签约。
签订承诺书后，按规定时间签约，方可享受 93 折的特别优惠。若未按规定时间签约，则仅可享受 95 折优惠。
客 户 签 字：
_______________
日期：________________________ 置业顾问签字：_______________
日期：________________________ 销售经理签字：_______________
日期：________________________ 项目经理签字：_______________
日期：________________________