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公众演说课程笔记—— 每天都要练习演讲 成功一切靠别人
世界上所有的力量都是借来的 你渴望拥有：
财富
掌声 顶尖人才
欢呼声 顶尖团队
鲜花
顶尖人脉
签名 影响力
吸引异性 尊敬
贡献 改变家族命运
伟大的事情 知名品牌
让全世界听到的声音
成为下一代的榜样 公众演说—— 自信，说服力，吸引力，魅力决定影响力（无论在哪里都能成为焦点）
影响力的中心(钱，人脉，团队，智慧)
当有人邀请上台时大多数人：
1.我恐惧上台 2.我不知道如何表达自己 3.我不知道如何让别人专心听我讲话 4.上台不知道讲什么
5.不知道如何在短时间内如何取得别人的信任与高度的认同 6.我演讲完之后不知道该如何成交 7.我不知道该如何对政府领导演讲 8.我不知道如何对我的员工讲
9.我不知道如何在演讲完之后让别人加入我的团队或是和我合作 演说是练出来的结果 1.打开互动感觉的开关（着重点放在不同的词语上，结果不一样）
2.记笔记的方法（用写讲稿的方式）
要学会什么，就要去帮助别人什么 （四种颜色的笔：黑，红，蓝，绿）
黑：大纲
红：特别重要的话及心得
蓝：解释内容
绿：故事 记笔记不是我要学习什么，而是我要说什么 创新是建立在模仿的基础上
3.争取表现的机会（演说是练出来的）
4.演说三个层次：能说，认同，成交 5.要有帮助人们成长的心态（建立使命感）
6.角色改变（服装，仪容，状态）
我就是超级演说家
收人
收钱
收命 创造奇迹的关键：
1.极度的渴望 2.不找任何借口 3.拿掉大脑中的限制 六个阻碍我们创造奇迹完成梦想：
不知道
不相信
自我介绍：
1.一个人自我介绍的方式就代表他对自己的看法，你对自己的看法就是别人对你的看法 2.我觉得我是一个有潜力的人吗？是
个有诚信，负责任，能承受压力的人吗？ 3.我觉得我是一个天生赢家还是一个迫害者，在事业上，财富上，健康上，幸福上，我通常是如何告诉别人我的
故事？ 4.我对自己的能力有自信吗？我尊重自己看好自己吗？ 5.我热爱自己并热爱生命吗？我觉得我最擅长的是什么?别人最可以信任
我的是什么？团队最可以信任我的又是什么？ 6.最不可思议的就是只要能改变我故事的版本就能改变我的命运 7.很对人在自我介绍的时候通常表达
对自己的信心不足，对自己的目标很模糊 8.我必须把最值得爱最可爱的地方通通写出来 9.我必须把自己所拥有的天分有都写
出来而且我还要看到 10.你写的越多，对自己的了解就越清楚，你就越自信 有没有人长得很帅很漂亮但依然没有自信，自信与长相无关，与魅力和内
涵有关 PS：马云，韩红为什么很多人喜欢？他们的外表并不出众，而是因为他们懂得热爱自己，充满信心，梦想，能量，如果我们连我们自己都不看好我
们自己，那我们如何让别人看好我们呢？ 重新改写剧本（改写结局）
重新的去讲你过去生命的故事，关于健康的故事，关于父母的故事，关于
跟金钱的故事，关于你跟你朋友老师的故事，关于你跟你另一半的故事以及你过去感情的故事，用全新的角度去看待你过去生命中的故事 生命中最悲惨的是你责怪的故事，生
命中最有力量的是你感恩的故事 当别人帮助你的时候，你说的不只是谢谢，而是想法设法的去报答他 1.无懈可击的塑造性问句 2.无懈可击的自我介绍
（明确你所要成交的是什么，我可以给你什么，我可以给你的承诺是什么？与别人相比你有何不同）
3.进入主题 （最好的方式就是说故事）
4.进入成交 （所有的成交都来自于价格和价值的对比）
光明，黑暗，重复
跟我买会有什么好处，不跟我买会有什么损失（重复说）
5.Why now（限时，限量，限价格）
自身见证比任何事情都重要 所有的大 Yes，都来自于无数个小 Yes
（Yes 就来自于互动）
从头到尾不断地做确认 演说最重要的原则：运用群众的力量 让大家疯狂
诚实正直的重要性
所有的互动来自于节奏感
节奏感来自于模仿
演说最重要的一点：破冰
我说我所演，我演我所说 准备好最重要三点:内容 互动 破冰
梁凯恩老师：
人是不会自动成长的，所有的成长都是刻意发生的 人生最大的悲哀就是潜能没有被激发 谈判的关键：好的感觉 需要演说家的行业：
销售，领导力，演说，谈判 行销 金融，保险，美容，健康，语言，养老，娱乐业，国学，旅游，服装，连锁业，传媒，餐饮等 任何人都可以在特定的领域里面，五
年成为专家，十年成为权威，十五年成为世界顶尖 1.你决定在什么时候演讲，在哪个场地演讲？（很重要）
2.与谁同台演讲？（哪三个）
塑造型问句（过去和现在的对比）
五个问题：
1.你是谁？ 2. 我为什么要听你讲？ 3.听你讲对我有什么好处？
4.我凭什么相信你？ 5.请不要浪费我的时间好吗? (180 秒之内五个问题全部讲完)
我说我做的，我做我说的 所有最有说服力的事情就是价值观
（真诚，温暖）
一句话就会出现一个画面 我是全世界有史以来最有说服力的人
写下非买不可的 50 个理由 （理由背后标明价值多少）
全世界最顶尖的销售高手，他们卖的都不是产品，他们卖的都是钱 马云说：在中国你不可能比别人更聪明，你也不可能比别人更努力，你唯一可以赢得别人的就是你的眼光
五分钟主要讲什么？ 最关键的是让人喜欢你 自我介绍（1）
故事（2 分半）
成交（1 分半）（主要是光明，黑暗，
重复 ）
做属于自己的动作：
1.帅气 2.有力量，有声音 3.和身体有触碰（不经常被别人碰触
的地方）
我生命中最开心的是什么时候？
第三天 销售话语技巧：
1. 数字法
2. 文字法
3. 倍数法
天生我才必有用，上台就是为了帮助人
4. 对比法
5. 类比法 （形象法）
6. 堆叠法 视觉 听觉 触觉 嗅觉 味觉 每次上台都要重新准备你的讲稿
成为演说家的关键前提：
1.准备演讲稿
2.创造舞台的能力 心理学法则：敏感递减法
敏感递增法
（擅长的事情，帮助别人）
演说三不谈：
1. 不谈宗教
2. 不谈政治
3. 不谈负能量
如果你有看数据的能力，并且有分析数据的能力，那么全世界都是你的 全世界最能收到钱的产品--梦想 你卖什么东西就赚什么东西的钱，但只有卖梦想才能赚无上限的钱
梦想最应该拥有的：
1. 使命
2. 愿景
3. 行之有效的商业计划 未来的世界唯有——
1.建立大数据
2.分析大数据
3.依照大数据创新
WWW.客户.合作伙伴.自己.赢 一切从客户的体验（需求）出发
企业家需求：
1.长远的眼光
2.最顶尖的团队
3.资金
4.顶尖的合作伙伴
5.顶尖的人脉关系 大学生需求：
1.有趣，好玩
2.社交
3.目标，梦想
4. 能力提升
5. 找工作，创业 数据库——奇迹大平台 A. 创造客户极致非凡的体验，培训不应该沦为大卖场，4 整天超精彩课程，
完全零销售，全干货，将下一个奇迹课程捐给国家和社会 B. 全新推广模式
EDM 动动手指，发发朋友圈
——101 目标社
全球华人唯一一套生命蓝图工程体系
下一个奇迹
演说创造奇迹
能量创造奇迹
领导力创造奇迹
弟子班
奇迹嘉年华
必须使用科技的力量，让业务变得更容易
成为合作伙伴有多幸福：
1. 完全符合趋势 2. 创造自身成功的环境 3. 改变与老师的关系 4. 学习整个超越极限创造奇迹的系
统 5. 使命，贡献 6. 被客户不断感谢 7. 拥有培训界的“爱马仕”品牌 8. 建立高端人脉圈
9. 大数据库帮助快速成功 10.参与超越极限所有的大计划
关键——拥有高利润（40%）
条件：
1. 参与全套课程
2. 合法身份 3. 签合同 4. 递交加盟金 客户的延展资源 赢的关键——能够把你的梦想说清楚
忠诚
感恩
挑战
成长
贡献