暑期方案之三 倍增模式 零成本运作赠送超值品牌学习机市场方案
北极星 AI 教育
目 录
活 动 方 案 原 理 部 分 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 2 活 动 方 案 执 行 部 分 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 5 学 校 内 部 活 动 … … … … … … … … … … … … … … … … … … 5 学 校 外 部 招 生 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 6 第一步 预热期………………………………………………………………………6 第二步 渗透期………………………………………………………………………8 第三步 暑期热招……………………………………………………………………10 一、招生策略…………………………………………………………………………11 二、优惠措施…………………………………………………………………………12 三、活动宣传…………………………………………………………………………12 活动附件部分………………………………………………………………………15
零成本运作赠送超值品牌学习机市场方案 原理部分 【活动背景】
一年一度的暑期大战招生，在同质化竞争日益激烈的市场中，在传统营销方式的基础上，要想取得暑期招生大战的胜利，必须关注家长选择时的心理需求，在教学和服务满足家长需求的前提下，如果我们还能给家长带来实惠，必将引起家长的关注，从而在家长的选择中，取到先机，加上严密的组织安排，严格的力度力， 一定会得到招生的预期目标。
【活动要素】
一、噱头（关键词）：
庆祝北极星集团成立 20 年，感恩回报。报名三期，免费赠送，价值千元，品牌学习机 二、展示亮点：
公司、分校的办学成果展示。
三、报名刺激：
免费赠送，日期不同学费不同，造成紧迫感。
四、宣传攻势：
先针对老生实行优惠，打造校内火爆场面。同时老生资源传播，加上校外猛烈宣传，引起新生家长关注。
五、执行：
严格按照方案执行。
【活动目的】
促进暑期招生
促进学校发展升级 【活动时间】
暑假 【活动范围】
各分校
【活动主题】
庆祝成立 20 周年，感恩回报，免费赠送学习机 【活动介绍】
以北极星集团成立 20 周年为由，开展感恩回报活动，凡一次性交齐三期学费，并在原有学费基础上，交 360 元，就可以得到市场价 800 元的好记星学习机。如果家长不需要学习，按原有学费收取，不做任何优惠。家长经过前台人员的讲解以及对比，就可以发现自己得到了 400 多元的实惠。
举例说明：原有三期学费：2000 元
学习机成本：360 元（公司已从供货商那里拿到的最低价）
学校总成本：三期学费 2000+学习机购买成本 360=2360
学校收取家长费用为 2360，从而学校实现零成本。
家长参加学校优惠活动三期学费加一台点读机共计 2360 元，
家长如果不参加活动，个人到外边购买相同点读机加到北极星三期学费要付出费用为：2000+800=2800.对比发现，得到同样的东西，家长参加了活动可以为其节省 440元钱。
在能节省钱，又能满足其培训英语和购买点读机的前提下，很多家长很很快的做出选择。
活动方案执行部分
“北极星 20 周年，感恩回报”活动执行方案
本活动主要以暑期招生为重点工作展开，同时注重学校内部的升级提升， 按照招生时间阶段由以下系列活动内容：
【学校内部活动】
暑期招生集结号 开展内部动员会，开展暑期招生大战活动启动。
一、招生比武 制定学校招生目标，将目标分解到学校的每个分校、每个职能部门，制定量化绩效考核制度，暑假招生后集中评比。
二、教学比武
举行练课大评比活动，学校教师全员参加，全员打分，选出优秀教师，并进行优秀公开课演练，召开课程研讨，提高整体教学水平。
三、服务比武
制作学员、家长反馈表，由学员、家长对教师、员工进行打分、建议，通过本项活动内容，收集到客户的需求，提高学校整体的服务意识和服务水平，提升学校服务质量和形象，促进学校整体升级。
四、续班比武 续班在暑期有两个关键时间段：六月份学生期末考试前的提前续班和暑假开班一个月后上完一期课后的大续班。
制定学校续班目标，将目标分解到每名教职员工，制定量化绩效考核制度，暑假招生结束后集中评比。制定老生实行优惠，打造校内火爆场面。同时老生资源传播，加上校外猛烈宣传，引起新生家长关注。
【学校外部招生】
对外招生分为三步走，第一步为预热期，第二步为渗透期，第三步为热招期。
第一步：预热期 预热阶段的活动以周年庆为主题、进行媒体软文、社区演出、广场活动、渠道沟通为主，渲染气氛，让更多家长知道北极星的历史和实力! 一、周年庆：
见附件传单。
二、软文：
策划公益性话题或是活动。
如：我们做的“教育名家宿迁行”活动 三、英语课堂社区行：
(一) 活动组织：
联系学校周边的主要社区，以我们是公益活动为亮点，与社区协商社区英语课堂的时间。地点选在社区的会所前、广场或是乘凉人多的地方。
(二) 时间安排：
时间放在晚上 6：30 以后 (三) 活动宣传：
由社区或是学校在公告栏张贴社区英语课堂的时间，注明有抽奖和现场参与奖，邀请社区学生和家长参加。
(四) 现场组织：
1. 准备工作：
提前一个小时到现场进行布置，条幅、KT 板、咨询桌、气球、北极星小礼品等宣传品,气氛一定要热闹。
2. 现场登记和引导：
做好登记与引导工作，学生在内圈（前），家长在外圈（后），便于学生参于活动。
3. 授课：
按公开课的模版讲授（25 分钟以内），注意与学生的互动，并向参与回答的学生发放纪念品（钥匙扣、小扇子等）。教师准备好无线扩音器。
4. 现场抽奖：
让在场的学生参与抽奖，奖品为奖学金券，从 100－500 不等（由分校设定注明使用有效期），意在刺激学生报名。
5. 现场咨询报名：
准备好收据和教材。
四、广场活动 见附件 五、渠道沟通 提前与周边中小学、幼儿园负责人或是班主任老师联系，请其在暑假帮助我们招生。
第二步：渗透期 渗透期主要采用定点咨询的方法，由一名咨询员与 1--3 名传单发放人员配合，在人流较多的地方，利用折叠式展台、遮阳伞、录音机（或喇叭）、汽球、校报、传单等宣传工具，将客户吸引到展台，由咨询员向客户进行课程推广，并大量收集客户资料，说服登记、报名。
一、目的：
通过现场咨询，收集意向客户电话是唯一 的目的。有经验的员工亲自咨询并现场报名。
二、位置寻找：
适宜人群对象出入口都应该设立定点咨询点。
三、寻找方法：
市场人员进行调查，列出整个宣传区域可以做定点咨询的地方列表。按照计划逐个谈判签订协议。每个分校楼下一定要设定点咨询。
四、定量：
淡季招生期间每个分校 3--5 个点，暑期招生期间每个分校 5--8 个点。小点 1 个咨询员加 1 个派单员（小区）、中点 1 个咨询员加 3 个派单员（路口）、大点 2 个咨询员加 3 个派单员（大型超市、学校门口）。根据实际工作需要进行判断及时调整，人员过剩就减少，人员不足就增加。
五、 分工：
咨询员相对固定守候在咨询台前，有人咨询时咨询，没人咨询时在咨询台 1 米范围之内发放传单。在咨询台附近 10 米之内设 1 到 3 名派单员，负责发放传单并且将所有对传单内容有兴趣的人引导到咨询台； 六、工作时间：
大点全天（9：00）；
小点定时（人流集中时段）。
七、效果预期：
定点咨询每个点每天会有 10 到 20 个有效电话，按照三分之一的咨询成功率也会有 3 到 7 个学员报名，如果连续 10 天，每个点就会有 30 到 70 个人，设立八个点就会有 240 到 560 人报名，暑期的咨询成功率会更高。
八、物品准备：
折叠咨询桌、北极星折叠伞、北极星 logo 旗…… 小奖品：北极星扇子、钥匙扣、小徽章、玻璃贴…… 第三步：暑期热招 一、招生策略 为了使招生达到最好效果，针对新学校和老学校分别实行不同招生策略。
新学校招生策略
新学校重点通过展示学校实力为主，包括集团规模、学校师资、教材展示、品牌展示等，配合暑期优惠措施，促进暑期招生报名。
老学校招生策略
老学校重点通过展示老学员在公立学校的优秀成绩、出色的大赛成绩、重点学校升学成绩，配合暑期优惠措施，促进暑期招生报名。
附加：一个对内的执行策略：双响炮
二、优惠措施
优惠措施采取三步走策略，优惠力度随着时间逐步递减，在宣传中重点体现，给学员造成招生报名的时间紧迫感，在第二阶段产生集中报名高潮。
见附件传单 三、活动宣传（以 6 月 25 日公立学校考试放假为参照点）
校外活动：
宣传形式 时间 内容 宣传方法 DM 单 6.10 开始，至少分两批印 老学校 成绩方阵为主 学校门口 新学校 学校、教学方阵为主 海报 6.10 分两批贴 老学校 成绩方阵为主
新学校 学校、教学方阵为主
KT 板 6.10-7.5 所有分校 活动主题 优惠政策 教材链
定点咨询及遮阳伞 6.10 开始，逐渐加强 所有分校 北极星品牌 交通执勤点、定点咨询处 短信通知 6.13 所有分校 活动优惠
条幅 6.10 开始 所有分校 活动口号
路演 5.20－6.20 所有分校 活动优惠 学校周围 户外公开课 5.20－ 所有分校 活动推广 广场、社区
校内活动：
宣传形式 时间 适用学校 内容 布置地点 写真或 KT 板， 喷绘 6．10 开始 1、集团规模篇 2、北极星特色教材链介绍 3、师资、员工团队介绍 4、学员服务 5、优秀学员展示 6、学员成绩展示 7、学校活动（新学校展示全国分校风采）
前台、走廊
教材展示 6．1 前 北极星完整教材链展示，让家长感受到我们特大型专业青少儿培训的研发实力。与写真 KT 板喷绘和海报的宣传内容直射为真实展示。
前台最显眼处教材展示柜
阅兵装备及奖品、礼品 6．10 前 暑假阅兵装备、学员积分奖品、双响炮奖品、其他报名的奖品…… 前台奖品展示柜 学生作业、及其他学生作品展示 6．10 前 在教室内张贴学生的优秀作业，作品，或学生的风彩照片。
教室内 吊旗
6．10 前 渲染气氛 走廊
双响炮激励见《双响炮方案》 物料准备见附件《暑期宣传用品清单》
附件 北极星外语学校家长流动听课表 授课教师：
班级：
听课时间：
分校：
授课时段 评价类别 评价点 是 否 点 评
课 前
教师 1、按规定提前到达教学点
2、衣着得体大方、干净整洁
3、精神面貌佳，主动与学生及家长打招呼
4、课堂板书：字体工整重难点突出
5、检测学生上次课的知识点
课 中
教师激情 6、声音响亮，表情丰富，能吸引学生的注意力
课堂活动 7、教师当次课使用恰当的互动游戏，调动学生积极性
8、检查学生听录音家长签字等各项作业
9、教学过程中设有竞争机制 及时加分减分
情感交流 10、师生课前课后英文问好 学生有英文名字
11、教师在课堂给学员飞吻（中学生击掌）等拉近与学生距离感的动作
12、教师课上夸奖表扬班级 2/3 的学生
13、教师始终保持微笑 有亲和力
14、教师控制课堂纪律 课堂活而不乱
15、单独学生提问达到人均 2-3 次
课 后
教师 16、给个别学生进行课后辅导
17、布置作业
18、课间课后主动跟家长打招呼和沟通
学生 19、学生能朗读当天学习的课文和单词
总评：
附件二 北极星外语学校赛课评分标准
项目 级别 英语发音面貌 形象气质及台风、表现力 教学重点及内容 课堂设计 A 90-100 英语发音、用语本土化，有美感。
有名师风采，具有绝对震撼力和个人魅力。具有绝对征服力。
重点鲜明突出，层次清晰合理，所有内容紧扣主题。
巧妙新颖，围绕重点，环环相扣，突破重点难点效果明显。适合该年龄阶段学生。
B 80-90 基本功扎实，发音地道，漂亮，口语流利。
形象气质佳，表达、表现力强。具有绝对吸引力。
重点突出，有层次，80%内容服务主题。
课堂设计巧妙、合理。衔接自然，效果明显。
C 70-80 基本功较扎实，发音标准无误，口语较流利。
穿着得体，大方，成熟。表情丰富，有张力。
重点把握准确，80%内容围绕重点。
课堂设计较为合理，能够服务于教学内容，效果明显。
D 60-70 具备一定英语基本功，发音无明显 错 误 。
但 口 语 欠 流 利 或Chinglish。
较放开，表情自然，适当运用情表、肢体语言表达。
有重点但不够准确，缺乏层次感，内容有些跑题。
课堂有部分设计，但作用不强，不够合理，操作不熟练，效率低。未达到应有效果。
级别评定 基本功薄弱，发音有明显错误，不能较好组织英语用语。
拘束，不自然，过度紧张。
无重点或重点把握不准确。
课堂无设计，平铺直叙，较为枯燥。
总评
以上由北极星 AI 创作。