桃源服装节展销会策划案
本次服装节为桃源首次举办，目的是以提升自身自我品牌形象、提升产业、打造平台、促进消费为活动宗旨，积极采取政府推动、企业参与和各界支持的运作方式，努力通过服装节：
—— 进一步打造自我品牌知名度和影响力；
—— 把服装节办成重点门店、知名品牌对外推介的重要窗口；
—— 把服装节办成 县内 具有一定规模、一定影响、独具特色的服装产业专业盛会；
—— 把此次服装节打造成全县今夏最大最火爆的交易会展中心。
。
展
前
筹
备
一、 招展
招展时间：2011 年 6 月
日至 2011 年 6 月
日 招展对象：桃源县所有服装经营商家 展示地点：桃源县体育广场
二、展会赞助
赞助方式：现金赞助 赞助类别：A 类、B 类
预计 商业 投资类别 资金 数量 总计 A 1000 5 20000 目录
展前 筹备
展会 操作
投资 B 500 30
其它服务收入其它服务收入
服务类型 价格 舞台展示及解说 500 0 元/ / 场 促销服务 0 40 元/ / 人/ / 天
三、 展位安排
展位示意图：
四 、宣传
宣传时间：2011 年 6 月
日至 2011 年 6 月
日 宣传方式：T 台秀、展台、宣传单、海报、横幅、展架、广播、滚动荧屏、视频轮放、车游、拱门等。
五 、 预期最佳收益
预期收入
（赞助费、展位费）
20000 元 预期支出
（招展、招商、开幕式、机动）
10000 元 预期利润
10000 元 利润率
50%
六、营销策略
1、招展前期进行可行性市场调查； 2、拟定计划，确定目标服装经营家商类别，做好了解行业前期准备工作，不打无准备之仗，以便招展后期规划； 3、向潜在赞助商讲述本次展会的具体内容，详细介绍各种赞助宣传方式和效果，游说赞助商对本次展会进行赞助；
七 、 不利情况分析及对策
◆因招展情况未定，存在展位未完全卖出的风险，从而造成收入减少
对策：加大招展力度，同时适度调整展位费 ◆项目在实施过程中产生额外人工费支出 对策：预留机动资金 ◆因天气情况造成额外支出 对策：预留机动资金 ◆因寻找赞助商有一定程度的困难，赞助收入会比预期的少 对策：加大对赞助商的公关力度，同时对赞助回报进行适当调整
八、拟定相关 文本
（一）、赞助合同 （二）、赞助商展会回报 （三）、服装展会注意事项 （四）、费用预算表 （五）、物品统计表
服装展会具体操作
一、展会时间
2011 年
6
月
日——2011 年
6
月
日 1、布展时间 2011 年
6
月
日——2011 年
6
月
日 2、展销会时间 2011 年
6
月
日——2011 年
6
月
日
3、撤展时间 2011 年
6
月
日 17：00
(一)承办单位：桃源县终极营销管理咨询公司 (二)协办单位：
(三)媒体支持：县新闻中心、县广播电视台
二 、 展会赞助商
男装：
女装：
童装：
三、展会亮点
本次服装展销会的最大亮点就是 T 台秀，各个年龄段，男女老少，不限年龄、不限性别， 每日都有不同惊喜的 T 台秀，是真真正正符合大众口味，亲近消费者的展示，由一系列的现场展示，可以刺激广大消费者购买欲望，现场成交。
四 、 展会安排
（一）、现场宣传
1、模特 T 台动态展示、吸引人气，一级赞助商每天专场，二级赞助商一次专场；
2、服装展销会彩页宣传单全县投递
份，凭 DM 单可享受展销服装
折扣； 3、现场购买服装满 500 元，凭收据抽大奖，夏日清凉送到家。
（二）
广告投递
1、传单 2、车游 3、腰鼓队 4、音频广播 5、视频轮放 6、电子屏幕飞字 7、小区驻点宣传广告展架
四、展会流程
1 1 、布
展
包括：所有展台、展位、红地毯、T 台、音响、桌椅、展架、海报、拱门、音响、灯光、赞助商贴标、横幅。
2 2 、前一天布展完毕后，根据职能分工，安排工作人员提前到场，准备所需物品。
包括：抽奖箱、奖券、矿泉水 3 3 、开幕式
（1）、主持人发言 （2）、赞助商家剪彩仪式
（3）、政府代表贺辞 （4）、四大类 T 台秀交替演绎 4 4 、T T 台秀分段展示
A、每日展示 2 个小时，早上 1 小时，下午 1 小时 B、每 60 分钟服装秀交替两大类，如下：
●夏季男装 ●夏季女装 ●夏季运动装 ●童装秀 5 5 、现场展销
商家在展位现场销售 6 6 、现场抽大奖
现场购物满 500 元可参与抽大奖活动，一等奖 1 名、二等奖 3 名、三等奖 10 名。
五、展会日程安排
序号
日期
时
间
活动内容
地点
1 6 6
月
日
10：00 桃源县服装展销会开幕式 桃源县体育广场 2 10：30 服装 T 台秀 桃源县体育广场 3 14：30 服装 T 台秀 桃源县体育广场 4 16：30 现场开奖 桃源县体育广场 5 6 6
月
日
10：30 服装 T 台秀 桃源县体育广场 6 14：30 服装 T 台秀 桃源县体育广场 7 16：30 现场开奖 桃源县体育广场
8 6 6
月
日
10：30 服装 T 台秀 桃源县体育广场 9 14：30 服装 T 台秀 桃源县体育广场 10 16：30 现场开奖 桃源县体育广场 11
6 6
月
日
10：30 服装 T 台秀 桃源县体育广场 12 14：30 服装 T 台秀 桃源县体育广场 13 16：30 现场开奖 桃源县体育广场 14 6 6
月
日
10：30 服装 T 台秀 桃源县体育广场 15 14：30 服装 T 台秀 桃源县体育广场 16 16：30 现场开奖 桃源县体育广场 17 6 6
月
日
10：30 服装 T 台秀 桃源县体育广场 18 14：30 服装 T 台秀 桃源县体育广场 19 16：30 现场开奖 桃源县体育广场 20 6 6
月
日
10：30 服装 T 台秀 桃源县体育广场 21 14：30 服装 T 台秀 桃源县体育广场 22 16：30 现场开奖、获奖消费者现场兑奖 桃源县体育广场 23 17：00 撤展 桃源县体育广场 六、 签约模特安排
1、确定模特队长 2、确定模特工作时间 每天
场，每场
分钟，提前 1 小时入场。
3、模特人数：
人 4、模特信息 包括：身高、体重、年龄、性别
桃源县终极营销咨询服务公司
1 2011 年 年 5 5 月 月 9 19 日
赞助商展会回报
本次服装节为桃源首次举办，目的是以提升自身自我品牌形象、提升产业、打造平台、促进消费为活动宗旨，进一步打造自我品牌知名度和影响力、通过举办此次服装节展会，我们努力把服装节办成县内具有一定规模、一定影响、独具特色的服装产业专业盛会；把此次服装节打造成全县今夏最大最火爆的交易会展中心。
本次展会 展示方法：
挂件展示、抽奖促销、户外宣传、 赞助资金：0 500 元
各赞助回报条件细则如下：
一、A A 类 赞助回报如下：
1、免费赠送户外现场（3m×6m）喷绘广告牌一只 2、免费赠送展位 1 个（
平米, 含展架设施黄金展板、照明灯、220V电源插座）； 3、在本届展会 5000 张 DM 单中提名宣传； 4、免费在展会空飘条幅提名（展期）； 5、前期免费宣传广告； 6、现场户外大型宣传板提名展示。
展会时间：2011 年
月
日至 2011 年
月
日，为期三天。
桃源县终极营销管理咨询有限公司
1 2011 年 年 5 5 月 月 5 25 日